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研究上100条品牌文案后,我发现了爆款广告语的秘密!

申明:本文来自于微信公众号 营销兵法(ID:lanhaiyingxiao),作者:兵法先生,授权站长之家转载发布。

优质的品牌/,是有着生命力与自传播力的。无论是「妈妈,洗脚」「喝前,摇一摇」仍是「别赶路,去感受」「冷热酸甜,想吃就吃」,都可以立刻让人联想到品牌/广告内容的画面,每一帧内容都生动的“成长”在人们脑海里似的。

随着互联网网络的发展,品牌广告呈现了多元化的发展,但在众多传播要素中,品牌文案依然是其营销能够快速被用户记住/喜欢的关键点,甚至优质的文案本身就有着直接带货的本领。

伴随着用户消费习惯的变化,品牌营销策略与内容也发生了翻天覆地的变化,但纵观那些用户拍案叫绝的文案,他们都离不开一个最基础的逻辑,即:细致入微的洞察。

品牌将用户生活中常遇见的痛点、痒点进行捕捉,让文案本身更容易吸引到用户的眼球,而细品之后,不少用户发现文案中蕴含的营销密码,很快就记住了品牌的文案,而这种文案也在潜移默化中形成了品牌的符号和记忆点,演变成为了品牌联系用户的桥梁。

很难定义说哪一个品牌的文案属于好文案,但是优质的内容一定是便于用户记忆的,它有着自己的独特性与吸引力,极强的代入感,成功缔结了品牌与用户。

一、广告中隐藏仪式感:喝前,摇一摇

在众多饮料品牌中,农夫果园通过广告语创造了喝饮料的仪式「喝前,摇一摇」,经过“摇一摇”这一动作完成了品牌与用户之间的互动,创造了品牌特有仪式感,让喝饮料有了全新的体验。

研究上100条品牌文案后,我发现了爆款广告语的秘密!

同时,这一简单动作创造了品牌别样的营销体验, 助力品牌建立起了差异化的竞争策略。

二、口语化:妈妈,洗脚

除了与用户实现联动,其口语化的广告文案,也是文案便于记忆的方式之一。如在央视一则公益广告中,就采用了极具口语化的广告语「妈妈,洗脚」。口语化的内容,让整个广告呈现了生活化的状态,代入感极强。

而这种生活化的内容,成功建立起用户与内容之间的联系,营造了温馨的内容氛围,引发用户参与其中,为广告的迅速传播做好了铺垫。而像「妈妈,洗脚」这种口语化的广告语,也便顺其自然的走进了人们心中。

三、场景化:别赶路,去感受路

带有生活化与仪式感的内容,是帮助用户记忆的点。而那些具有场景化内容的广告,从另一方面建立起了品牌与用户之间的联系。在沃尔沃的一则活动中,它鼓励人们在驾驶的过程中,别忘记去感受与欣赏沿途的美丽风景,「别赶路,去感受」给人营造了驾驶的乐趣。

在众多人看来,出行的乐趣之一就是能够去感受更美的风景,而沃尔沃抓住人们想要探索生活乐趣的点,与品牌广告语相结合,引导更多人去感受广告语中营造的场景。

场景化的内容,营造了一个与用户驾驶相关的场景,让人们切身体验,而这也与用户需求不谋而合,让「别赶路,去感受」的广告语很自然的走到人们心中。

四、引起共鸣:冷热酸甜,想吃就吃

与沃尔沃广告有着异曲同工之妙的是,就是冷酸灵使用多年的广告语冷热酸甜,想吃就吃」,品牌聚焦人们生活中面临的吃东西牙齿敏感的问题,而提出了在“冷热酸甜”多种生活情景下,有了冷酸灵的帮忙,就可以实现在任何时候吃东西的“欲望”,引发用户的共鸣。

冷酸灵以用户面临的敏感问题与痛点为切入点,在广告中融入生活场景与产品特点,让冷酸灵营造的使用产品后的舒适感成功植入用户心智,影响着他们的

文案是有灵魂的,品牌通过对用户需求或生活习惯的洞察,对场景/需求进行塑造,搭建起与用户沟通的桥梁,短小精悍的文案勾勒起品牌/产品的精髓,让文案更具说服力和代入感,让那些关联到用户诉求的内容更深入人心。

作者简介:【兵法先生】营销兵法创始人、知名营销分析师,原创多篇文章阅读超10W+。个人工作微信号:bingfaxiansheng。

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