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常见的四种运营价值转化形式


前天有个之前的下属,打电话问我问题, 说公司给了一个社群运营思维导图,想让她结合思维导图做个运营落地计划方案。我也看了她做的方案大纲,基本都已经很接地气了,毕竟是喵叔以前亲自带出来的。哈哈。但是呢,她唯独没有把盈利转化问题列进去。因为我了解到他们是做销售运营的,所以业绩结果很重要。

今天喵叔就给大家来总结下运营价值转化方面的知识点。

无论是个人运营还是企业运营,我们都是有目的性的。说白点,运营最终都是为了钱。

但并不是说所有的运营都是直接转化为钱的,很多平台类运营更偏向转化为数据价值。比方,有些平台前期冲量,促进活跃,增加留存率。然后老板就可以拿着数据去融资。或者直接安排专门的业务团队跟进,转化为订单。

固然,我们今天不讲这些平台数据价值转化形式,仅仅讲下业绩转化的一些知识点。其实就是线上销售的一些常见形式。这个也很容易理解,你只需要对线下销售业务模式熟悉,线上如何做运营销售转化就很简单了。

一、线下面谈VS线上私聊

通过微信好友或淘宝,PDD等在线沟通工具,跟他们单独沟通交流的形式,最终成单。这跟你出去跑几十里路见老板谈生意是同理。

喵叔曾经在谷歌做关键词业务的时候,就天天下午去拜访客户或者陌拜扫楼。自从做了互联网线上营销运营,再也没去过线下谈客户。要么就在线直接交流,要么就打个电话沟通下。多方便!

二、线下会销VS线上课堂

这个不陌生吧?会议营销,之前谷歌,baidu,京东,淘宝等各大互联网公司都采取过线下会议营销套路。业务员邀约客户到公司,集中讲知识,嵌入产品,最后当场成交。那个谁,徐鹤宁,陈安之的行销学结合的也是会议营销学,只不过名声给搞坏了而已。

知识付费的年代来临,多少人在线上组织讲课,一对多的在线成交形式。先讲知识点,再讲产品购买形式,直接点击链接下单,跟线下一对多的会议营销没有差别。腾讯课堂,B站,微信群,千聊等形式大家是否有印象?

三、线下促销VS线上活动

线下经常会遇到各种活动:打折,满减,满赠,买送等促销类活动吧?线上你也可以搞活动,同样把你的盈利产品通过活动运营手段,进行在线销售。从而转化为业绩。

之前喵叔搞过一个元旦的农产品水果公众号促销活动。半个月八万多业绩。那次就是力度比较大,平时60元的水果,一下子腰折卖。每天订单几十个,忙得不亦乐乎。一恢复原价就又回到每天一两个订单。哈哈,毕竟价格60元的水果,在线上还是比较难搞定的。

四、线下广告VS线上广告

这个喵叔深有体会,住的小区里经常贴满了各种小广告,什么开门锁,拉网络,通下水道等广告。有的直接去你家上贴。这些我们俗称:城市狗皮膏药。当然也有脑白金类的洗脑广告。

互联网上的广告也都是人做的,性质都差不多。要么狗皮膏药发帖子,要么就是花钱做品牌,最终目的当然是盈利。我们自身做运营的,需要用广告销售原理,在自己的运营平台上达到利润业绩转化。

比如喵叔之前运营过一个平台,后来通过平台自身入口设置了一个收费产品,第一个月就有六七万的付费收益。这就是广告曝光价值。

上述是四种常见的线上线下的销售形式对比。其实就是运营价值转化节点的业绩转化形式。一对一销售,课堂会销,活动策划,广告付费产品等。那么每个形式,需要的能力也都不太一样,例如在线课堂会销,要对组织管理和演讲能力有高要求。那么活动策划呢~

在运营方案里,是必须要考虑到企业的核心盈利目的,如何为公司创造更大的利润价值,才是目前运营应该考虑的终极目标。即使是负责数据运营,也应该明白,如果你做不起来数据,就会耽误你老板去融资,也会影响销售团队签单。

以是,作为运营的你,其实很重要~,同时,责任和压力也很大。加油吧~全公司都靠你了~

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