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教育行业如何做好短视频直播?


作为百年大计,教育是永远不会过时的朝阳产业,从幼儿启蒙到成人职业教育,教育的门类能够覆盖人的一生,真真应了那句“活到老学到老”。

据艾瑞咨询统计核算:

2020年中国在线教育行业市场规模2573亿元,过去4年的CAGR达34.5%,整体线上化率23-25%。

正在《2020抖音直播数据图谱》中,我们能看到:

2020年2月抖音教育类直播主播增长110%,教育类直播观看人数增长550%,教育类直播次数增长200%,教育类平均每场直播观看人次增长率是整体直播平均增速的1.7倍。

在线教育的确潜力无穷。对于我们从事教育行业的短视频运营人来说,应该如何把握好这个机会,坐稳在线教育快速发展的这班车呢?

今天我们就来聊一聊教育+直播的玩儿法和套路。

01、教导+直播,有哪些玩儿法?

之前我们有分享过文章教育行业做短视频的技巧和方法,感兴趣的朋友可以在文章末尾点击阅读,如今,就先和我一起看看直播的打法。

ps.文末还准备了相关的行业报告,记得领取~

回到正题,我关注了上百个教育行业的短视频账号之后,大致总结出三种教育直播账号的类型:

1. 个人IP直播

在短视频领域,什么样的账号最容易火?

答:人设鲜明的账号。

在短视频平台上,建立一个教育品牌也许很不容易,但是想要建立一个人设并不是一件难事,于是我在寻找教育相关的内容时,经常会看到某某老师这样的账号名称,而且这样的账号,拥有的粉丝量远高于品牌账号。

个人IP直播一个最大的好处就是能快速占领用户的注意力,账号发展的前期也能快速地起量。

2. 机构直播账号

机构账号直播起来最大的一个好处就是覆盖面比较广,品牌背书越强大,粉丝越多,可以播的内容也就越多。

3. 同城教育直播账号

这是我今天在刷抖音的时候意外发现的一种教育行业直播账号,这类账号不像上面那两种受众广,粉丝多,但是胜在每一个关注它的用户都是精准用户,非常好做变现和转化。

在大致了解了一下教育直播账号的类型之后,我们再来看一下直播的形式有哪些?

1. 讲课式

讲课式的直播又可以分成两类:一类是私域平台上的付费直播,以讲授具体的知识和内容为主,另一类是针对某个知识点/痛点讲授的直播,这里我们主要来探讨一下短视频平台上比较常见的一种形式:针对某个知识点/痛点讲授的直播。

采用这种直播形式的账号,主要的目的就是为了和粉丝互动、增加账号的热度,其次就是在课程和解答中推销线上课程、推荐图书,也有较少一部分账号就是冲着直播打赏来的。

2. 直接带货式

这类账号的目的真的太明显了,最直接的就是告诉你别的孩子都买了,你不买孩子就失去一个赶上别人的机会,这一通贩卖焦虑的言论下来,家长想不买都是难事。

3. 无人直播式

以前在讲无人直播的时候,就有给大家举例子说明过,这里我就不再过多赘述,简单来说就是课程片段录屏+小窗口带货。

优点是成本低,缺点是少一点互动性。

在简单了解了教育类短视频直播账号的类型和直播的形式之后,我们接下来看一看,这些账号又有哪些盈利模式?

02、教育类短视频直播有哪些盈利模式?

这里先和大家强调的一点,如果账号没有积累一定的粉丝、也没有强大的品牌背书的话,建议先不要急着通过直播进行变现,这也是教育类直播账号和其他带货账号最不同的地方。

教育类短视频直播变现的前提:积累一定的粉丝信任或者一定的品牌声量。

而教育短视频直播账号的核心变现逻辑其实基本上和其他带货主播类似,无非就是两种:ToB or ToC。

前者做广告带货,比如带备考书籍、带线上的课程、带文具、带补充能量的小零食、带咖啡、甚至也可以带靠枕、颈枕等等,一切在教育情境中可以出现的物品。

后者直接让粉丝买单,带自己的课程、宣传自己的品牌、带自己的周边、直播打赏等等。

如果硬要再加一种,那么引流社群变现也是一种比较常见的变现方式:“添加老师vx,进入学习交流群,和优秀的人一起学习”、“群内不定时发放备考资料”等等。

目前在教育行业,短视频直播带货最佳的组合就是:直播+卖课。

下面我总结几个教育短视频直播运营的方式和要点,大家可以结合这来理解一下,也欢迎各位教育行业的朋友来后台分享自己的运营经验~

03、教育类短视频直播运营技巧

1. 讲课为主,带货为辅

教育类短视频直播时要注意的是一定更加强调内容的价值,用户对你产生好感和信任的重点就是看你的内容质量如何,看你的能力如何,如果将舞台完全交给带货,难免就有一些本末倒置之嫌。

2. 短视频:低客单价的魅力

在短视频直播领域卖得最好的就是9.九、19.九、49、99的低客单价产品,这个逻辑在教育行业也可以通用。

在设置课程的时候,可以先设置一些小客单价的体验课程,免除用户的购买顾虑,先让用户体验一下课程再诱导用户进行更进一步的购买。

课程设计的小心机:

(1)课程的主题:切合用户的痛点问题;

(2)高价课程+低客单价课程组合:商品页面里有高价的全套课程也要有低价的体验课程,而且一定要把握好两种课程产品的比例,设置到位,还能够减轻用户的购买负担;

(3)课程包装:卖点结合痛点、好评加强背书,讲师打出名气,确保内容质量。

3. 私域引流

教育和其他行业的买卖不一样,它不是一锤子买卖,钱货交付就两清了,教育行业还需要长久地维护下去,尤其是对于课程价格比较高昂的机构,比如企业培训、出国留学培训等,单纯的内容已经很难获得用户的青睐:

除了高质量的内容,他们看重的还有背后的服务和提供的资源。

所以私域引流势在必行,也有助于后期继续转化和裂变。

不光是直播,短视频亦是如此,不信的话,你可以随便搜几个教育类账号,看看他们有没有在简介、头像、背景图等地方添加各种引导信息,鼓励你添加联系方式。

别的,如果你想要做同城教育短视频和直播,建议除了运营抖快之外,一定要去试一试视频号。

扎根于社交平台的视频号,对于同城类型的账号极为友好,传播力和可信度也较其他短视频平台要高出许多。

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