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最全的抖音直播带货金句


这篇文章我也偷个懒,这是一篇只有金句的“抖音直播带货残卷”,可结合自身情况修炼,切勿走火入魔。

重要提示:此文经验仅限于此时此刻以前(有时效性)被我和我的团队(有片面性)验证过有效,有效期不保证,有可能明天失效,也有可能一个月后失效,请保持独立思考和不断进步。

关于账号冷启动

有标签的账号空投都能获得高转化(前提是人货场没有问题),没有标签的账号需要先建立用户标签,所以冷启动的第一步是用视频内容(太慢)或者付费流量(需要有运营能力)建立标签。

0粉丝直播账号冷启动有两种方法:

  • 一种是小额投放迭代启动——靠运营团队的优化能力
  • 一种是单场烧钱快速启动——靠能力强的主播+估算

实际上是存在一周内快速起号的方法的,在顶级抖音运营操盘手看来,账号从来都不是什么宝贵的资产,货盘跟千锤百炼的运营经验才是。

账号冷启动是有复制方法和路径的,但是起号的时间不能保证,有可能3天,有可能一周,也有可能一个月。

运营团队的经验越丰富,越能控制起号过程中的不可控风险。高效的起号流程是每天以2-3个小时为单位高频测试,快速调整。

只有消耗跑的出去,且大量的跑出去,才有运营优化和调整的可能,所以学会花钱很重要。

关于投放

没有标签的账号需要通过DOU+投放“相似达人”,或者通过feeds投放定向达人快速的清洗目标用户,通过用户行为给账号打标签。所以对标账号的观察和收集工作至关重要。

DOU+的“相似达人”投放(feeds达人定向)是非常了不起的发明,它充分体现了张一鸣和头条这个公司做产品的底层逻辑:充分竞争,优胜劣汰。你的用户不是你的,都是抖音的,如果你没有更好的产品,更好的服务,更好的内容,你的用户就会迅速的被你的竞争对手精准的清洗,最后整个市场的竞争门槛都被拉高。

每个运营团队都应该重视目标账号的监控和收集,它影响账号初期投放人群的精准度。监控维度包括:目标账户的客单价(与自己用户的消费圈层匹配)、付费流量占比(越高越好)、账号垂直度(越高越好)。

基于上一条,什么时候入局抖音直播都不晚,前提是你要有更好的产品和运营能力。

如果一个账号在直播了一段时间以后仍然存在投放投不出去,也没有自然流量的情况,很大一部分原因是抖音曾经给了你机会(推流),但是你表现的很差。每次直播都像一次考试,如果经常考不好,你就很难再获得自然流量和付费流量。

对于上面这种情况,是可以起号第二条里单场烧钱配S级主播把账号的流量通道打开的。

每个账号的DOU+投放在消耗金额上都有天花板,如何能花出更多的钱?可以尝试用多个抖音号给一个直播间做投放,效果最差的则是用一个账号给多个直播间投放。

大部分直播间的投产比不高或者转化不好,都是因为人货场不行,别怪你的投手,从自己身上找原因。

DOU+投放的要诀是小额高频,小额意味着调整更灵活,高频意味着持续补充流量,但是一定要有人在后台配合做流量监控。

在关键营销节点考验投放团队和运营团队水平的不是投产比,而是:能把大量的预算花出去。

小额范围的高投产没有任何意义,同理,不能单场复制的高投产也没有任何意义。

关于主播

目前在市场上流动的主播人才性价比一般都不高,稍微有过直播经验的都希望获得超过自身能力的报酬,而他们通常又比较平庸,只是因为市场需求大,主播供不应求。性价比最高的方式是从内部培养。

不要在没有流量的情况下,单纯的拉直播时长,这是在消耗主播。

每个想要做抖音直播带货的公司都应该有一个直播先锋队,配备最好的主播、运营和场控,他们负责每个直播账号的冷启动,一旦转化模型跑顺,就可以用B级主播拉满时长。

再说一次,不要让新手主播和平庸的主播配合付费流量,会使前期测试成本增加,且无法测试出真实数据。

大部分拉满时长的直播间其实是可以做到对人员的极致精简的,给一个成熟的主播配备循环画外音(机器人场控)+大屏幕(监控违规和销量)就能撑起一个非促销时段的直播了。

淘宝出来的主播在舒适区待久了,满足不了冷启动抖音直播间的基本要求:双倍语速和一定的控场能力,所以更适合拉时长,或者进行二次培训。

关于定价和运营

没有什么产品是不好卖的,每个产品都可以在抖音上找到它的目标用户圈层,前提是人货场要匹配。

对人力成本要求最高的是服饰类直播间,所以很多代播公司不接服饰品类,除非是顶级品牌,这逼着很多服装团队自我进化做直播。

价格带是抓手,是精准用户的筛子,平时用大牌护肤品的是人不会在直播间买198元的套盒的,但是他们看到客单1000以上的单品会停留,所以并不存在贵的产品不好卖的道理。

接上条,同类目的高客单产品在抖音的直播推荐体系里有更高的权重,以及在同样的直播时段有更强的竞争力。

客单价低的产品更匹配视频流量和推荐流量,付费流量通常用来补量撬动自然流量。

低客单产品如果非要获得付费流量的高转化,建议重新组款,把客单拉高。比如把59.9的单品组成299元发5盒。

每个账号有每个账号的体质,有的账号天生就是比其他的账号更有流量缘,流量是玄学,别问,问就是牛逼。

能卡直播广场的直播间都非常依靠货盘和主播能力,这两点从来都是稀缺资源。

人货场的优化比你想象的更重要,好的人货场可以节省很多引流成本。

好的视频素材也是高转化投放的必要品和稀缺品,而且能让你躺赚一段时间,但是市面上有优质投放素材生产能力的团队太少了。

关于未来

大品牌在陆续准备进场了,但是因为他们太慢,所以中小品牌和中小DP的红利期还有半年左右,新一轮的市场血洗将发生在今年的9月份。

某些品类的红利还是很大,比如宠物、亵服(邀请制报白)、单一功能性饮料等。

整个直播界的人才都奇缺,不仅缺主播,还缺优质的运营,很多品牌无法在短期内实现直播间的规模化扩张都是受限于人才问题。

谁能在这个阶段实现对直播人才的批量化培训、管理和复制,谁就能建立巨大的生产力优势。

今天就写到这里,如果大家喜欢这种粗暴的结论,我会持续更新,请转发在看加收藏,或者打赏鼓励我坚持原创。

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