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抖音直播:大部分人的经验都是错的


恕我直言,大部分人的经验都是错的。最近聊了很多客户,谈了很多业务。我发现在信息如此公开透明爆炸的当下,大部分人的观点都是偏见。

有个客户跟我说,dou+是没有用的,投多少亏多少。

还有个客户跟我说,投鲁班的效果是最好的,其他都是坑。

还有客户说,他们只要一投钱,自然流量就下降,所以逼着他们不敢再做投放了。

……

等等等等。

我听过很多偏颇的言论,也见过很多老板通过自己的实践总结出一套经验,但是恕我直言,大部分人的经验都是错的。

以前我们常说,实践出真知,但是现在的情况是实践也出不了真知,大部分人在哪个地方亏了钱,就会避而远之,觉得这里是个坑,但是甲之蜜糖,乙之砒霜。你觉得不好的东西,在别人那里就是赚钱利器。

所以应该怎么理解这件事?

只要抓住以下两个逻辑,就能把这些问题想明白了:

  1. 抖音对直播间流量的分配跟直播间的转化率密切相关。
  2. 付费引流到直播间的用户够不够精准短期看命,长期看账号标签匹配。

所以能理解了么。

你的转化率低,一定是人货场的某个方面出现了问题,你花钱买到直播间的用户不能被转化,也可能是因为这次运气不好,买进来的流量跟直播间不匹配。

想明白这个就不会再错误和片面的归因,把所有责任推给投手是错的,把所有责任推给主播也是错的。

做抖音直播不怕失败,怕的是误入歧途,一条路走到黑。

恕我直言,大部分的选品都是错的。

大家是不是很羡慕玩自然流量的人,我们发现总是有人靠上直播广场的热门来卖货赚钱,这又是啥逻辑。

大家一直以为那些能卡到广场的人一定是有什么不为人知的奇淫巧技,甚至外面还有各种各样割韭菜的培训班,其实在我看来,上广场的账号更多靠的是选品逻辑。

选品逻辑就是靠某个单品把停留时长、UV价值和新客下单率做上去。

所以你仔细品,你以为是人家的主播能力强,其实是某个憋单品在直播间胜过一切。

能把直播广场卡好的带货直播间不仅吃品,还吃主播,没办法,抖音对免费玩家自然要有更高的要求,谁让你想薅流量的羊毛赚抖音的便宜呢。

你再看现在卡直播广场特别6的那些人,很多都是早期的短视频淘客出身,他们太懂什么时候选什么品匹配给什么用户了。

所以不要怪自己直播推荐少,组品能力真的是被很多人忽视的能力,不是单价低才叫“优组货”,突破用户心里认知的产品才是,它可以是一块钱,也可以是一千块钱。

恕我直言,大部分人的坚持都是错误的。

真的很奇怪,我看到过很多人在错误的道路上坚持却不肯放弃。

有些人的直播数据表现并不好,但是并不舍得换账号,原因不外乎:在这个账号上花过多少钱和时间,在这个账号上积累过多少粉丝等等。

你的账号真的没有你想象的那么值钱。

对抖音来说,每场直播都是一次公开考试,它可以给你几次机会,但是如果你考的不好,它就不再给你机会,然后你的直播间的权重就会越来越低,直播推荐就会越来越少,除非你能重新证明自己,但是这相当于长期考试倒数的差生想再次引起老师的注意,受到老师的关怀,那为什么不从头开始做个好人呢。

在抖音上最不缺的就是账号,我再说三遍,账号不值钱,不值钱,不值钱。

所以如果你以前考的不好,我建议你换张准考证重新再考。

不瞒你们说,我身边有很多人不停起新号,不停收割流量疯狂赚钱,从来也没见他们留恋过什么,他们只留恋新鲜的流量,留恋收割的快感。

朱瓜瓜曾经在去年的某场大会上宣称,她觉得自己的账号并不重要,从0开始起一个新号对她来说轻而易举。

所以你还宝贝你那个产出率很低的账号吗。

当你掌握了科学的方法论和底层逻辑,有一个正确的思维方式,就能在运气之外额外收获更多的确定性。

恕我直言,大部分人的能力都是因为时代的机会。

我是抖音蓝V自播坚定的拥趸者,我经常跟我的客户说,我们能实现那个远大的目标并不是因为我们家的服务能力全国第一,也不是因为你们家的产品全国第一,而是我们都站在了上升的电梯上,恰好在这个时间点上做了正确的事,加速度比别人更快,所以我们都能一并到达星辰大海。

这就是时代的红利,这就是目前蓝V品牌号自播的机会。

我们最近也给很多行业做了竞品分析和报告,越是研究数据,越是难免唏嘘。

比如我们家运营给我发了一条消息,他说他发现某某品牌准备了一大笔钱在布局抖音直播了,我说你怎么知道,他说他发现他们在一周之内搭建了很多蓝V矩阵号直播间,虽然直播间人不多,但是一看那个动作就是专业水准,一定是绑定了专业团队,而且在前期就把开播时长拉满了,一副摩拳擦掌的样子。

这个时代就是这样,太阳底下无新鲜事,你只要用第三方数据平台每天搜搜你的竞品销量,就知道你的同行在你的眼皮子底下做了多少进攻动作,而你在此之前可能还一无所知。

《孙子兵法》兵势篇里面有一条战术第一原则:以正合,以奇胜。别人乘着上升的电梯在筹备奇兵,你还在视而不见,这就是认知差距。

每个时代都不缺红利,但是红利延续的时间却越来越短。

我一直有个判断,品牌场的先发红利最多还有6个月,这个期间就是留给你折腾的时间,这个时间就是上升电梯即将关闭的窗口。

好了,焦虑贩卖完毕。怎么选择都是自己的事情。

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